購入意欲の高い潜在顧客は、どこにいる?

展示会の競合ブースに居た!!

その人:「おたくでは、**モーションできるの?」

展示員:「できません。」

その人:「そうですか、、、」そのブースを離れていく。

その会話を耳にした私。後を追っかけて、「もしもし。高性能モーション制御をやっているものですが、、、」と名刺を渡し、「ところで、どんなモーションで困っているのでしょうか?」、、、「それなら、当社はできます。」

まさにランチェスター戦略の「一騎打ち戦法」。1対1作戦。

このお客さん、累積1000万円以上買ってくれている。お客様の問題解決、製品競争力アップし、こちらも売り上げ増加で、ともにハッピー!