購入意欲の高い潜在顧客は、どこにいる？
展示会の競合ブースに居た！！
その人：「おたくでは、＊＊モーションできるの？」
展示員：「できません。」
その人：「そうですか、、、」そのブースを離れていく。
その会話を耳にした私。
後を追っかけて、「もしもし。。高性能モーション制御をやっているものですが、、、」と名刺を渡し、「ところで、どんなモーションで困っているのでしょうか？」
「～～～」
「それなら、当社は出来ます。」
まさにランチェスター戦略の「一騎打ち戦法」
１対１作戦。
このお客さん、累積1000万以上買ってくれている。
お客様の問題解決、製品競争力アップし、こちらも売り上げ増加で、ともにハッピー！
