カテゴリー: 営業

購入意欲の高い潜在顧客は、どこにいる？ 展示会の競合ブースに居た！！ その人：「おたくでは、＊＊モーションできるの？」 展示員：「できません。」 その人：「そうですか、、、」そのブースを離れていく。 その会話を耳にした私。後を追っかけて、「もしもし。高性能モー…

某日は、２社新規開拓営業。午前1社。午後1社。 午前のお客様にＴＥＬアポしたとき、「あまり話すことは無いけど、来ていいよ」と言われて、「面談が１時間持つかな？」と思っていた。 確かに、会話は行き詰っていた。お客様の標準製品は、しっかり固まっていて、大きな悩みも…

技術屋さんは、技術バカ！技術が良ければ、売れると信じている。大きな会社に居たとき、私もそうでした。当時、大きな会社の看板で売れていること、営業さんの力で売れていることがわかりませんでした。 独立すると、いきなり「どこかの馬の骨会社」になります。超弱小企業です。…