忙しい!休みが取れない

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今月の「モーションおやじ」は忙しい。1ヶ月無休で終わりそう。本当に久し振りの無休月。創業の頃以来。 「モーションおやじ」の主な仕事は、 1、請負開発仕事 「モーションおやじ」の担当は、最初のステップからシステム設計、後は各担当に分配してお任せ、問題解決アイディ…
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できる営業マンは違う

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先日、小さなFA商社(工場自動化用部品を売っている商社)の営業マンと一日一緒に行動した。 インターネットの検索で、プライムモーション社のページを見つけ、「Windowsリアルタイム制御の製品を売りたいからカタログをたくさん送ってくれ」と言ってきた営業マン。 行…
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広告するにもとても良いチャンス

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産業用生産財の広告するにも良いチャンス。 1、広告が少ないので、広告料の割引がある。 2、広告量が少ないので、広告を出すと目立つ。 3、装置関係の技術者が暇で、会社に居て、新製品の構想を練っているので、広告を見てくれる。反応率が良い。 安くて、目立って、反応が…
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売り上げ倍増の会社

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昨日、訪問したお客様の話。受注したモーションコントローラの開発途中のデモを行った。 「今月は、特需で売り上げ倍増なんだ。来月は通常に戻ると思うよ。」とのこと。こういう会社もあるんだよなぁ。 「売れない!」とどこかで自分自身を抑えていないだろうか?
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機械制御エンジニアのこの頃

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最近は、設備投資がさっぱりで、機械制御のエンジニアに面談の申し込みをするとほぼ100%OKがでる。 以前は、「しばらく海外に行っています」とか、「現地で調整をしていて、帰る予定が立っていません」とか、「外注に立ち会いに行っています」とか、言われたのに。 新しい…
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セミコン・ジャパン2008

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幕張メッセで開催されているセミコン・ジャパン2008に行ってきた。 「モーションおやじ」のモーションコントローラを使っているお客様の装置が出展されていて、開発エンジニアが説明員をされている。 ・数時間で複数の従来顧客営業ができる ・新規の装置メーカに行って、技…
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営業がいない会社

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先日、とある部品製造メーカの方とお話をした。創立15年目、15人くらいの会社だが、営業が居ない。 すべて、口コミで仕事が来る。 1、競合が小lot仕事を面倒くさがってお客を回してくる。「あそこは細かい仕事をやってくれるから、行ってみたら」 2、部品メーカがお客…
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装置メーカが求めるもの

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装置出荷台数が多い装置メーカは、たくさんの部品を買うので、部品購入単価が安くなる。 ひとたび製品を開発すれば、たくさん販売するので、1台あたりの開発コストは、小さくなる。ゆえに、お客様の関心は、部品コスト。 しかし、装置出荷台数の少ない装置メーカは、カスタム化…
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医療機器の制御

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先日、「パソコンで機械制御」に興味があるとのことで、医療機器の会社に営業に行った。国の承認を得ないと販売できない業界なので、この業界の技術は時代遅れとのこと。Windowsプログラマは、全社でご本人1名のみとのこと。 ご協力したいけれど、付加価値の高い装置を企…
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