技術のネタがあって、お客さんの要望があって、適度な開発費をもらって、持ち出しありの「汎用製品」として開発するのだけれど、そのお客様の製品が売れないと、投資回収できないことになる。
その製品を他社に売ろうとサンプルを持って、新規開拓する。
興味ある潜在顧客はいっぱいいる。しかし、モーションコントローラを置き換えするには、制御プログラムを移植しないといけない。参入障壁が非常に高い製品。逆にこちらが入ってしまえば、他社からも参入障壁が高い。
「興味無い！」とはっきり断ってくれれば、こちらもあきらめがついて、営業効率が高い。
サンプルを初めてお見せしてから、３年４ヵ月後、１台目を購入してくれたお客さんがいる。いまでは、たくさん購入していただいているよいお客さんだ。
