技術開発にはとても良いチャンス

製品装置が売れないので、顧客の技術者が次の世代に向けて、いろいろ考えます。

普段は来ない部品メーカが売り込みに来ます。値引きもします。

技術開発メーカにとっては、顧客ニーズ（要求）も実現するシーズ（種）もあって、世の中に解決策を提供するチャンスです。