製品装置が売れないので、顧客の技術者が次の世代に向けて、いろいろ考えます。

普段は来ない部品メーカが売り込みに来ます。値引きもします。

技術開発メーカにとっては、顧客ニーズ(要求)も実現するシーズ(種)もあって、世の中に解決策を提供するチャンスです。