某日、２社新規開拓営業。午前１社。午後１社。
午前のお客様にTELしたとき、「あまり話すことは無いけど、来ていいよ」と言われて、「面談が１時間持つかな？」と思っていた。
確かに、会話は行き詰っていた。
お客様の標準製品は、しっかり固まっていて、大きな悩みも無く、話がすぐ止まってしまう。
これは、30分でおしまいだな、と思いつつ、、、
販売数量の少ない特殊な装置のヒヤリングを始めたら、新しい切り口が見つかり、その話で盛り上がり、昼のベルが鳴ってしまった。
「この話の続きを午後４時からお願いしてよいでしょうか？」とお聞きしたら、「いいよ！別の人間にも聞かせたいから、人数増えるけど。」
午後のお客様へ行って、ここのお客様へとんぼがえり。
離す内容（切り口）によって、お客様の態度が正反対だからね。
営業「も」創造的だよ！
