購入意欲の高い潜在顧客

営業
購入意欲の高い潜在顧客は、どこにいる? 展示会の競合ブースに居た!! その人:「おたくでは、**モーションできるの?」 展示員:「できません。」 その人:「そうですか、、、」そのブースを離れていく。 その会話を耳にした私。後を追っかけて、「もしもし。高性能モー…
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話す内容(切り口)

営業, 売る
某日は、2社新規開拓営業。午前1社。午後1社。 午前のお客様にTELアポしたとき、「あまり話すことは無いけど、来ていいよ」と言われて、「面談が1時間持つかな?」と思っていた。 確かに、会話は行き詰っていた。お客様の標準製品は、しっかり固まっていて、大きな悩みも…
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ランチェスター戦略

営業
技術屋さんは、技術バカ!技術が良ければ、売れると信じている。大きな会社に居たとき、私もそうでした。当時、大きな会社の看板で売れていること、営業さんの力で売れていることがわかりませんでした。 独立すると、いきなり「どこかの馬の骨会社」になります。超弱小企業です。…
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