市場調査

売る, 考え方
とある制御機器メーカの方が「モーション制御 課題」で検索をかけて、このブログにアクセスしてきた。 ネットで「課題」を検索して時間を費やすというのは、モーションおやじにとっては、不思議な感覚。 製品企画と製品設計が別部署だからかな? 大きい会社は一般に知られてき…
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話す内容(切り口)

営業, 売る
某日は、2社新規開拓営業。午前1社。午後1社。 午前のお客様にTELアポしたとき、「あまり話すことは無いけど、来ていいよ」と言われて、「面談が1時間持つかな?」と思っていた。 確かに、会話は行き詰っていた。お客様の標準製品は、しっかり固まっていて、大きな悩みも…
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